以下文章來源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡介：《首席訪談》紀錄片是《首席訪談》團隊精心打造的企業家紀實跟拍欄目，秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念，通過多維度、多視角地展現企業家日常行程，結合深度訪談的形式，講述企業發展中的動人故事，深度解讀企業家的精神內核與價值追求。

內容簡介：

面對國內外市場的群雄逐鹿，企業要在激烈的商業戰場中站穩腳跟，攀登百億營收的高峰，就必須在戰略層面上尋求突破。君智戰略咨詢公司，自2015年創立以來，憑借其獨創的新一代戰略，已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業跨越百億營收的門檻。

帶著對于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來到上海，與君智戰略咨詢公司創始人、董事長謝偉山進行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗這位傳奇戰略軍師的一天，帶領觀眾穿越驚心動魄的百億傳奇。

01初識：來自東方的戰略大師

在這片由鋼筋水泥構筑的商業戰場上，競爭如熾熱的火焰，無處不在。身處上海環球金融中心的69樓，謝偉山俯瞰著這座城市的繁華與變遷，仿佛也在凝視著每一家企業興衰起伏的脈絡。

【董超】在上海這么繁華的地方擁有一整層的公司總部基地，俯瞰上海，感受著這座城市的經濟脈動，與外資高手正面競爭，成績還不錯，您是否感到自豪？

【謝偉山】自豪，但更多的是一種責任。我覺得中國需要有自己的戰略咨詢公司，因為戰略是企業的核心環節，不能任由外資企業掌控。

【董超】我注意到君智戰略咨詢公司2023年、2024年連續兩年上榜Vault咨詢排名。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三，2024年，我們拿到了亞太區創新力榜第一。

【董超】您每天都會特意留出一段時間，從窗邊俯瞰黃浦江，嘗試進行冥想嗎？

【謝偉山】我經常會這樣做。登高望遠是一種放松、一種養氣的方式。站在高處，俯瞰這座城市，讓人的心胸和格局都受到潛移默化的影響。

我常常思考，這些高聳入云的大樓里，有多少家公司、多少個行業？他們之間的競爭，雖然沒有硝煙，但同樣激烈，甚至是以組織的興衰存亡為代價。在這樣的背景下，企業的戰略選擇變得非常重要。一個正確的戰略，能夠讓企業越做越強，而一個錯誤的戰略，則可能導致企業的消亡。

作為企業的戰略顧問，我們為這個行業提供經營思路。有時候，會有一種“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”的感慨。8年前，國產奶粉在中國市場上幾乎沒有尊嚴，很多人對國產奶粉持懷疑態度。像我們做飛鶴的項目，8年前國產奶粉在中國哪有尊嚴？那個時候他們都覺得買國產奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后，飛鶴從行業第七做成了全球的老大，而且是連續3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一，連續5年中國第一。

【董超】 有人可能會說，您雖然能夠運籌帷幄，決勝千里，但您自己沒有實際經營過一個百億企業，那么人們為什么要相信您的戰略建議呢？

【謝偉山】 確實，我并沒有直接經營過一個百億級別的企業，但“術業有專攻”。經營一個大型企業涵蓋了許多復雜的領域，如管理、技術創新、供應鏈管理、團隊建設以及財務管理等。企業家在日常運營中需要處理的事務繁多，因此在戰略規劃和實施上能投入的時間和精力非常有限。

相比之下，我們團隊專注于戰略咨詢領域，對于各種戰略問題可能已經研究和實踐了上百次。我們在戰略方面的專業知識和經驗積累遠超一般企業家。當企業家面臨戰略選擇時，我們的專業建議和解決方案往往能夠更高效地幫助他們找到正確的方向。

【董超】您能分享一下您是如何服務企業的嗎？

【謝偉山】我們關注企業的整體發展，從產品結構、渠道結構、傳播到運營等方面提出系統的建議。我們會深入了解企業的實際情況和市場環境，量身定制適合企業的戰略方案。我們也會提供具體的執行方法和步驟，幫助企業實現戰略目標。

怎么出其不意，出奇制勝，一劍封喉，怎么迅速地破局，實現超越和顛覆，這些都是我們要去考慮的。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰略智慧

外資戰略咨詢巨頭曾一度在中國市場上風光無限，但近年來其傳統的戰略策略似乎在中國這個復雜多變的市場環境中“失靈”了。與此同時，一股來自東方的古老智慧正在悄然興起。這份承載著兩千年歷史的斑駁兵書——《孫子兵法》，與現代商業策略產生了深刻的碰撞與融合。

【董超】 您在多個場合都提到了新一代戰略的理念。那么，這個“新”字究竟該如何理解呢？

【謝偉山】 提到“新”字，我想強調的是，雖然稱之為新一代戰略，但這種戰略思想其實源自古老的中國智慧，特別是深受《孫子兵法》的啟發。在過去的百年里，我們大量吸收西方的商業理念和管理模式，為中國的商業發展帶來了巨大的推動力。但隨著商業競爭的日益激烈和多變，我們發現，很多西方的戰略模型在面對復雜、多變、不可預測的競爭環境時，開始顯得力不從心。

此時，我們回首發現，《孫子兵法》這部歷經2500年沉淀的兵書，依然閃耀著智慧的光芒。它提供的戰略思維，幫助我們在復雜的商業競爭中找到規律，引導企業走出困境，實現全身而退。

因此，當我說“新”一代戰略時，實際上是指融合了中國古老智慧與現代商業實踐的戰略思想。這個“新”，既是對傳統的重新認識和挖掘，也是對傳統智慧在現代商業領域中的全新應用和實踐。

【董超】那我們就拿企業來說，比如飛鶴大概是哪一年和君智達成合作的？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰略和戰術？

【謝偉山】當時情況非常危急，我們需要協助飛鶴重回市場的王者地位，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰者求之于勢”。

【董超】如何去求這個勢？當時消費者對國產奶粉已經失去信心了。

【謝偉山】中國人追求“道”，實際上“道在人心”。《孫子兵法》講“道、天、地、將、法”，“道”是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。也就是說，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消費者群體，洞察他們的需求和標準。

中國有一個觀點叫做“一方水土養一方人”，作為寶寶的口糧，更適合中國寶寶的體質，是消費者內心真正需要的。通過臨床認證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養的寶寶，他們展現出的特征與母乳喂養的最接近，確實是更適合中國寶寶體質。

【董超】波司登過去產品比較老化，如今的產品煥新讓我們眼前一亮，君智給波司登提供了什么樣的戰略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長時間都是羽絨服的第一品牌，獲得了行業的王者地位，只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時，波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個詞是等同的，所以在這種時候，企業的戰略應該基于這一點去建立，而不是去破壞這一點。

【董超】2021年以后，波司登的戰略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領先的羽絨服專家”，我們怎么看待這種變化？

【謝偉山】一個企業一旦成為第一，就應該大膽說出來。“第一”是戰略的最高級別，對外，“第一”能使消費者對你的選擇更加堅定。對內，也給企業提出了更高的經營要求。這意味著你每前進一步，代表著人類在羽絨服領域的進步，這種團隊的使命感、成就感和責任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰略方向是“更高端的電動車”，高端就意味著貴，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進入這個行業時，發現這里哀鴻遍野，沒有贏家。雅迪當時一直是行業老二，但它有一個優勢，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應鏈和配套商網絡。雅迪的電動車以耐用著稱，消費者對其質量非常信任。

基于此，我們提煉了“更高端的電動車”這一方向，這與消費者的需求不謀而合。他們愿意為了更優質的產品支付稍高的價格，并賦予了它更深層的精神價值。

當然，雅迪也采取了一系列相應的措施，包括淘汰低價車型，提升零售店面形象，因為要打造高端品牌，就必須在各個方面都與眾不同。如今，雅迪已經遙遙領先，在8年的時間里成為電動車行業的絕對領導者。

03 體驗：東方智慧與生活哲學的交融

在繁忙的工作與追求平衡的生活中，謝偉山運用東方智慧來塑造他的人生觀。在踏入五十歲的人生新階段時，他選擇了站樁作為自己的一項長期修煉。在高壓的工作環境下，他仍然堅持每天實踐健康輕食的生活方式。而長期對東方哲學和文化的深入閱讀與思考，也滋養了他的精神世界，塑造了他堅韌的體魄。

【董超】您一上午都在開會，對精力和體力都是不小的挑戰。在這樣的工作強度下，您午餐就選擇簡單的輕食，身體能否承受得住呢？

【謝偉山】你看，這份輕食里有蛋白質，有雞蛋，還有新鮮的蔬菜和適量的碳水化合物，其實已經足夠滿足我身體的營養需求了。在現在這個營養過剩的時代，我們更需要關注飲食的均衡與健康。

【董超】有時候在特別忙碌或疲憊的時候，人們會想要吃些美味的食物來提振精神。您有過這樣的想法或體驗嗎？

【謝偉山】當然，這種體驗我也有過。但就像站樁一樣，雖然站樁的過程中會感到辛苦和疲累，但正是這種挑戰讓身體更加強壯，更有力量，讓我體驗到的是內啡肽帶來的深層滿足，而非多巴胺短暫的快樂。

【董超】 這種堅持自律帶來的積極影響是長遠的。那么，是什么促使您把站樁作為自己60歲的禮物呢？

【謝偉山】 主要是出于對自己身心狀態的追求和對中國傳統文化的熱愛。作為中國人，我知道身體狀態和氣場對于個人形象的重要性。通過站樁，我可以感受到自己身心的變化和提升，這種自律帶來的收獲是長期的，讓我保持了良好的身體狀態，也提升了我的精氣神。我希望通過自己的實踐，將這一古老而傳統的練習推廣給更多人，進一步弘揚中國文化。

【董超】 站樁是一種身體鍛煉和心性、意志的磨練。

【謝偉山】 你說得對。站樁看似簡單，一動不動，但實際上它需要極大的耐心和毅力。這就是“養成大拙方為巧”，通過耗盡肌肉的力量，達到極度疲勞的狀態，去除所有拙力，生出一種筋骨之力這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】 我注意到您的書架上有很多李澤厚的書籍，比如《哲學綱要》等。這些書對您的工作和生活有什么特別的啟示嗎？

【謝偉山】 李澤厚的哲學思想對我影響深遠。他的哲學觀點，尤其是關于文化心理結構和文化積淀的理論，與我在戰略咨詢工作中的理念有著諸多契合之處。我讀了20年李澤厚的書，常讀常新。特別是《哲學綱要》這本書，有6年時間我幾乎隨身攜帶，時常翻閱思考。

李澤厚提出的文化積淀概念與戰略在顧客心智中積淀企業信息的過程不謀而合。這讓我更加深刻地認識到在顧客心智中建立品牌印象的重要性，以及這種印象如何轉化為企業與顧客之間深厚的情感紐帶。這種紐帶就像是一種“血濃于水”的關系，一旦建立就能讓企業在狂風大作的市場競爭中穩步前行。

04追問：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰課正式邁入百期里程碑；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業書寫百億傳奇的同時，君智咨詢正以精準的眼光和長遠的布局，不斷推動中國智慧在全球舞臺上的生動表達。

【董超】謝總，對于深圳君智戰略咨詢公司的未來，您有著怎樣的愿景？

【謝偉山】我期望深圳君智能成為我們公司發展的重要引擎，為我們走向更加成熟和充滿活力的未來注入新的活力。新環境將為我們帶來更多的刺激和激活因素，我相信我們的團隊能夠充分利用這些資源，實現更高的目標。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園，它的定位和發展方向是怎樣的？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我給浦東新區政府提出的一個規劃建議。上海在長達一個多世紀的交融中，形成了深厚的東西方思想交流底蘊，這是全球其他城市無法比擬的。我們的新一代戰略強調融合東西方智慧，而上海是這一戰略實施的最佳土壤。因此，我建議上海應將打造百億品牌作為未來的重要發展方向。過去20年，中國已經孕育出100多家百億級的民營企業，隨著中國經濟的持續增長和向發達國家的邁進，我相信未來中國的百億級品牌數量還將大幅增加，預計會多出3500家左右。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰略，是第一次進行這種跨國的戰略交流嗎？

【謝偉山】是的，去年是第一次。

【董超】 當時您心里有沒有感到忐忑呢？畢竟西方的戰略理論已經形成了成熟的體系，您帶著東方的智慧去和他們交流，他們會不會對這位“外來的和尚”要念的經感到好奇？

【謝偉山】我并沒有感到忐忑。我對自己所掌握的東方智慧有足夠的信心。我清楚地知道，我所擁有的知識和經驗與西方的戰略理論是不同的，具有獨特性，這就是我的價值所在，是不容爭辯的事實。

【董超】今年6月您再次前往北美演講，打算傳遞哪些新的信息？

【謝偉山】這次我將進一步加強理論和案例的深度，與哈佛大學的戰略學教授等專家進行更深入的交流。我計劃分享更多關于君智新一代戰略的實踐經驗和成功案例，讓更多人了解中國戰略的智慧和價值。

【董超】那也非常值得期待，東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅持這件事，做10年。明年，我將帶著我的新書再次前往交流，這本書將會進行中英文的全球出版。

【董超】您的這種長期規劃確實令人敬佩。

【謝偉山】是的，就像那句古話“十年磨一劍，滴水可穿石”，這與站樁的道理相通。站樁一年和站樁十年的境界是天壤之別的。其實，人生也有三重境界。第一重是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，代表了對目標的執著追求；第二重是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，說的是在追求過程中的孤獨與迷茫；第三重是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，這是經歷了無數艱辛后，終于找到答案的喜悅，我目前還在第二個階段。

說到這，我想中國人對“功夫”這個詞有特別深刻的理解。功夫，其實就是時間的代名詞。你投入多少時間，你就能獲得多少功夫。