當(dāng)下，大眾消費(fèi)趨勢(shì)越發(fā)理性，更加關(guān)注商品品質(zhì)和價(jià)格。通過為消費(fèi)者提供「優(yōu)價(jià)好物」，商家不僅能更好地滿足消費(fèi)者需求，獲得他們的好感與信任，也能獲得更多平臺(tái)流量激勵(lì)，提升商品競爭力，推動(dòng)生意爆發(fā)增長。

在今年618大促活動(dòng)中，有很多商家依靠加碼「優(yōu)價(jià)好物」，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和生意的雙重增長。他們是怎么為消費(fèi)者打造「優(yōu)價(jià)好物」的？又是怎樣贏獲生意爆發(fā)的？

為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學(xué)習(xí)經(jīng)營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對(duì)大促案例進(jìn)行全拆解，幫助商家通過大促優(yōu)質(zhì)實(shí)踐案例，學(xué)習(xí)好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。本期「大促小CASE」將為您詳細(xì)拆解他們借助「優(yōu)價(jià)好物」實(shí)現(xiàn)生意增長的秘籍。

01 美妝品牌半畝花田

加碼優(yōu)價(jià)好物，榮登身體洗護(hù)行業(yè)累計(jì)銷售額 TOP1

季節(jié)不同，廣大消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求也各不相同。夏季天氣炎熱，防曬成為消費(fèi)者的重點(diǎn)需求，身體護(hù)理產(chǎn)品則相對(duì)進(jìn)入冷銷期。本次618大促中，如何打破時(shí)令影響，提升身體護(hù)理產(chǎn)品銷量，從而鞏固生意的穩(wěn)定性，成為美妝品牌半畝花田的重點(diǎn)關(guān)注問題。

半畝花田通過推出優(yōu)價(jià)好物產(chǎn)品、打造優(yōu)價(jià)直播間等方法，再借助「全域推廣」的加持，有力獲得生意新增量。618大促活動(dòng)中，半畝花田成功收獲身體洗護(hù)行業(yè)累計(jì)銷售額TOP1、美妝日化個(gè)護(hù)總榜銷售額TOP5的佳績。

具體到投放策略上，半畝花田與巨量星圖達(dá)人進(jìn)行合作，提升優(yōu)價(jià)產(chǎn)品傳播聲量；再借助TopView代言人素材為大場直播間引流，并開啟智能優(yōu)惠券、優(yōu)化貨品組合等策略，成功引爆銷售，推動(dòng)生意爆發(fā)。

02 日化品牌老管家

打造優(yōu)價(jià)好物，聲量銷量爆發(fā)提升

618大促活動(dòng)中，日化品牌老管家推出特定優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，并制定專屬流量激勵(lì)政策，撬動(dòng)更多潛在用戶關(guān)注，帶動(dòng)整體銷售爆發(fā)增長。在用滿減、買贈(zèng)等優(yōu)惠福利活動(dòng)激勵(lì)提升銷售轉(zhuǎn)化之余，老管家還利用社交媒體、廣告平臺(tái)等渠道對(duì)優(yōu)價(jià)品進(jìn)行多頻推廣，大幅提升產(chǎn)品曝光力度。

最終，老管家的短視頻成交額和直播成交額全都突破1000萬元，產(chǎn)品短視頻曝光超過5億。

03 圖書品牌時(shí)光學(xué)

優(yōu)價(jià)好物支付訂單暴漲，斬獲小學(xué)教輔爆款榜 TOP1

對(duì)于圖書品牌時(shí)光學(xué)來說，618大促緊臨暑期，正是推動(dòng)旗下教輔、幼兒玩具產(chǎn)品銷售提升的重要時(shí)機(jī)，品牌旗下矩陣賬號(hào)急需推動(dòng)直播銷售量級(jí)實(shí)現(xiàn)新突破。

618大促活動(dòng)中，時(shí)光學(xué)通過“好產(chǎn)品+好價(jià)格”的核心策略，獲得單品銷售額破千萬，斬獲抖音小學(xué)教輔爆款榜TOP1的亮眼成績。

時(shí)光學(xué)在抖音推出全網(wǎng)首發(fā)產(chǎn)品和價(jià)格機(jī)制，再借助優(yōu)價(jià)直播間×全域投放×智能優(yōu)惠券的推廣策略，推動(dòng)整體銷售轉(zhuǎn)化提升。其中，在投放素材方面，時(shí)光學(xué)做到了供給充分，確保全域投放每日可替換20%新素材，持續(xù)探索GMV增量；在直播間貨品組合上，商家從單品定價(jià)模式轉(zhuǎn)到了組套組品模式，從而獲得了更大的競價(jià)空間。

時(shí)光學(xué)商家反饋，“好產(chǎn)品和好價(jià)格既能促進(jìn)新品快速度過冷啟動(dòng)期，也能提升與達(dá)人合作的對(duì)接效果，可以給商家?guī)碚蛏庠鲩L”。

04 服飾品牌草本初色

參與優(yōu)價(jià)好物激勵(lì)活動(dòng)，GMV增長4倍

大促活動(dòng)中，商家通過參與平臺(tái)玩法和策略，有節(jié)奏有規(guī)劃地進(jìn)行營銷推廣活動(dòng)，將更容易獲得生意爆發(fā)增長。服飾品牌草本初色就希望可以通過本次618活動(dòng)，提升在抖音自營生意的增長規(guī)模。

活動(dòng)中，品牌積極參與巨量千川優(yōu)價(jià)激勵(lì)活動(dòng)，從而找到了生意爆發(fā)突破口，銷售額增長了4倍，榮登抖音吊帶內(nèi)衣好評(píng)榜TOP1。

具體到經(jīng)營策略上，草本初色踩準(zhǔn)了清涼內(nèi)衣賽道，并基于此進(jìn)行差異化選品組貨，帶動(dòng)整體銷售額增長；同時(shí)在優(yōu)價(jià)激勵(lì)活動(dòng)中，用享受到的優(yōu)價(jià)品流量扶持福利，帶動(dòng)了商品曝光和轉(zhuǎn)化增長；直播過程中，利用節(jié)點(diǎn)爆發(fā)工具，提升直播間成交率；另外，該商家也抓住了抖音商城的貨架場生意增量，通過巧用商城品廣保量投放，撬動(dòng)了更多生意轉(zhuǎn)化。

需要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)價(jià)好物并非讓商家降低價(jià)格，讓渡利潤，而是基于對(duì)人群價(jià)格及商品偏好的理解，采取差異化貨品策略、促銷活動(dòng)，配合平臺(tái)政策，幫助商家通過精細(xì)化運(yùn)營撬動(dòng)更大流量，實(shí)現(xiàn)長期增長。

做好「優(yōu)價(jià)好物」，正在成為商家獲得增長的關(guān)鍵。未來，巨量千川將投入大量資源激勵(lì)優(yōu)價(jià)好物，與商家一起，提升消費(fèi)者體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，促成消費(fèi)者、商家、平臺(tái)的三贏！近期，618返場活動(dòng)火熱來襲，想要解鎖更多生意增量的品牌商家們，快來打開抖音掃描下方二維碼即刻報(bào)名，生意爆發(fā)就是這么簡單！